Uma boa negociação faz-se à mesa

Uma pesquisa concluiu que as melhores negociações se fazem à volta de um prato de comida. E atente-se que não forçosamente com um café à frente, porque uma das 'culpadas' é a glucose. Quando se come, os níveis de glucoce sobem, o que vai facilitar a atividade cerebral, reforçar o auto-controle e regular os comportamentos agressivos. Outras pesquisas já demonstraram também que se estabelece uma certa cumplicidade entre as pessoas quando partilham uma refeição, pelo facto de fazerem os mesmos movimentos.

Estas são as conclusões de um estudo realizado por Lakshmi Balachandra, professora assistente de Empreendedorismo no Babson College e membro do Women and Public Policy Program da Harvard Kennedy School of Government. A investigadora colocou um grupo de 132 estudantes de MBA a negociarem um complexo acordo de joint venture entre duas empresas, mas dividiu-os: uns negociaram longe da comida, enquanto outros dois grupos negociaram à mesa do restaurante e enquanto almoçavam numa sala de reuniões. Resultados: os melhores acordos foram conseguidos à mesa!

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