No mundo dos
negócios, a estagnação equivale a uma condenação à morte, a solução é inovar
constantemente. Bruno Guedes é um empreendedor brasileiro que descobriu que
podia fazer dinheiro a vender publicidade nas caixas de pizzas. Entre os seus
maiores clientes tem a General Motors e a fabricante de bebidas Ambev, que
colocam os seus anúncios nas caixas de quase 6500 pizzarias brasileiras, que servem em 19
estados. A ideia é original e agrada a todos : os anunciantes chegam ao
target que pretendem e os donos das pizzarias poupam no custo das embalagens,
uma vez que estas lhes chegam de graça, com as publicidades já impressas.
O negócio tem
corrido bem, mas Bruno percebeu que se ficar só por aqui, a posição da sua
OneMídia é frágil no mercado. O jovem formado em arquitetura, mas que se tem
dedicado ao marketing e publicidade, percebeu que não pode ter os ovos todos
dentro do mesmo cesto. A sua fuga para a frente foi aproveitar o bom
relacionamento que tem com as pizaarias e o conhecimento sobre esse negócio, e
desenvolver duas novas ideias.
A primeira ideia foi
uma app que permite identificar a pizzaria mais próxima quando é preciso
encomendar uma pizza. Em seis meses, já foi descarregada por 7 mil pessoas e a
partir deste ano, Bruno vai pedir uma comissão de 2 reais aos donos das
pizzarias, por cada encomenda feita através da app. A outra ideia, foi
substituir os donos das pizzarias na hora de negociar com os fornecedores. Bruno
Guedes transformou-se numa espécie de central de compras, que negocia os preços
para um grupo de pizzarias interessadas nos seus serviços. Ele fica com uma
comissão nas poupanças conseguidas e os donos das pizzarias ganham uma escala que
não tinham nas negociações, beneficiando de preços mais baixos.
Bruno Guedes espera que
ao longo deste ano, estes dois novos negócios representem metade da faturação
da OneMídia. E afinal, para diversificar, bastou-lhe rentabilizar o conhecimento que entretanto foi acumulando sobre o negócio das pizzarias.
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